База Ярославля
Жилая Недвижимость-
Жилая Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Часто в объявлениях о продаже квартир встречаются пометки: «чистая продажа» или «альтернат подобран».
Чистая продажа – это понятно. Человек хочет продать квартиру и получить деньги.
Альтернативная сделка происходит тогда, когда люди взамен продаваемой квартиры планируют купить другое жилье.
Как часто проводятся альтернативные сделки
По словам менеджера агентства недвижимости «Монолит» Олега Крайнова, альтернативные сделки составляют 60-70% от всех операций с недвижимостью. Часто в купле/продажи жилья для своих клиентов задействованы 3-4 риэлторские фирмы. «Квартирные цепочки» доходят порой до 15 звеньев. Самое трудное в этом процессе – найти «чистого продавца», которому нужны только деньги. На нем и будет замкнута цепочка.
Как продавец становится покупателем
Альтернативная сделка происходит примерно так:
- люди, желающие продать квартиру и взамен ее купить другое жилье, приходят в агентство недвижимости и делают заявку;
- агент выходит в предлагаемую к продаже квартиру, осматривает ее, называет приблизительную рыночную цену этой недвижимости на сегодняшний день. Опытный риэлтор, обычно, сам говорит, на что могут претендовать хозяева, продав это жилье. В одном районе вместо такой квартиры можно купить, предположим, только однокомнатную, в другом – двухкомнатную, а в Нижегородской области, например, 5-комнатную. Так что выбор есть. Новички на рынке недвижимости порой спрашивают продавцов, что они хотят приобрести взамен. Желания часто далеки от реальности. Купить две однокомнатных квартиры взамен двухкомнатной в том же районе – фантастика. Известно, что квадратный метр площади в однокомнатных квартирах дороже, чем в 2-3-комнатных;
- далее, в агентстве недвижимости с продавцами заключается договор, в котором указывается, что квартира продается при альтернативной покупке такого-то жилья;
- агент занимается поиском покупателя. Затем с покупателем заключается договор сроком на месяц-полтора. За это время продавцам подбирается другое жилье;
- начинается поиск квартир для продавцов. Правда, продавцы теперь уже будут выступать в роли покупателей. Как только подберутся подходящие варианты, с клиентами будет заключен другой договор, о покупке;
- а дальше, все, как обычно – вносится аванс, собираются документы, сдаются на регистрацию… Только после регистрации начинается процесс переезда, выписки/прописки, закрытия/открытия лицевых счетов и др.
Что может помешать альтернативной сделке
Как уже говорилось, квартирные цепочки при альтернативных сделках состоят из десятка и более звеньев. Между агентствами недвижимости, участвующими в сделке, заключаются соглашения о сотрудничестве. К сожалению, не на все риэлторские компании можно положиться. Есть такие, кого интересует только их клиент, а до других им нет никакого дела. Но действия агентств недвижимости скреплены письменными обязательствами, поэтому продавцы/покупатели могут чувствовать себя защищенными. Трудности возникают тогда, когда интересы какого-то звена цепочки представляют маклеры или другие частные лица, у которых договор с клиентами только на словах. Случается, что частник неожиданно поднимает цену (а захотел!), из-за этого распадается вся цепочка.
Основная задача – найти «чистого продавца». По договору, месяц-полтора он еще согласен потерпеть, когда на его квартиру найдутся покупатели. А потом он хочет побыстрее получить деньги. Не желает ждать, пока соберется вся цепочка.
Сами клиенты также запросто могут разрушить сделку. Наиболее часто это происходит, когда вынуждены разъезжаться родители и взрослые дети, проживающие в одной квартире. Старшие прекрасно понимают, что молодому поколению нужно жить отдельно. Только очень жалко квартиру, которую они в советские времена получили от предприятия или организации. Всю жизнь за нее работали! Больно продавать! Агенту приходится выступать еще и в роли психолога, помочь людям осознать, что порознь жить им все же будет легче.
Нередки случаи, когда сделка растягивается по времени из-за того, что клиенты не могут оперативно собрать документы. В практике Олега Крайнова был эпизод, когда нужно было расселить из шикарной двухуровневой квартиры на Мещерке три семьи – родителей и двух их взрослых детей с собственными семьями. Эти 8 человек давно не разговаривали друг с другом. Вход на второй уровень был заложен бревнами. Они умудрились потерять все документы – от паспортов до свидетельств о рождении. Общались исключительно через агента. Представьте, сколько времени потребовалось, чтобы собрать полный пакет документов для продажи квартиры и покупки трех объектов недвижимости для каждой отдельной семьи.
Что нужно знать при альтернативной продаже квартиры
Продавец должен знать реальную рыночную стоимость своей квартиры. Тогда он будет четко представлять, на какое другое жилье можно претендовать после продажи.
Если собственником квартиры является несовершеннолетний ребенок, то при сделке обязательно нужно будет разрешение органа опеки и попечительства. А такое разрешение дадут лишь при условии одновременной покупки другого жилья.
Материал предоставлен менеджером агентства недвижимости «Монолит» Олегом Крайновым. Записала Ольга Кустова
Недвижимости и Юридическим вопросам в городе Ярославле
( купить квартиру, дом, коттедж; сдать/снять жильё; оформить сделки купли-продажи/дарения/мены )
Вы можете обратиться к нашим специалистам по телефону (4852) 932-532, +79023332532,
Viber, WhatsApp: 89023332532 или написать на электронную почту ooo_info@mail.ru (АН ИНФО),
а так же отправить быстрое сообщение в Агентство недвижимости ИНФО
Если Вы находитесь в Ярославле,
то можете просто заказать обратный звонок » и приехать к нам в офис
Агентства Недвижимости ИНФО г.Ярославль, Б.Октябрьская,67 »
Некоторые услуги Агентства можно заказать через сайт »
Сбербанк
Бюро оценки НИКА
