База Ярославля
Жилая Недвижимость-
Жилая Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Сегодня самый большой процент сделок на рынке недвижимости осуществляется на вторичном рынке.
По классической схеме в такой сделке участвуют покупатель, продавец и риэлтор. Риэлтор – это именно тот человек, который знает все тонкости проведения сделок на рынке недвижимости. Только профессиональный риэлтор сможет отстоять ваши интересы перед продавцом и довести торг до победного конца. Кроме того, он должен быть чуть-чуть психологом, который знает, как найти подход к каждому участнику сделки, какие аргументы привести. Из многолетнего опыта работы риэлторы выделили пять групп продавцов жилья.
«Наследники»
Обычно это представители самой многочисленной группы на рынке недвижимости. С каждым годом унаследованных квартир становится все больше. Наследники - одни из самых упрямых продавцов. Если по каким-то причинам они решили реализовать квартиру, то цену могут поставить по максимуму. Был случай, когда на продажу выставили квартиру в районе Бирюлево за $100 тысяч, в которой долгое время не было ремонта. По самым придирчивым оценкам риэлторов, она этих денег не стоила.
Наследники будут стоять до конца, не желая снижать цену. Их можно понять, так как причина такого упорства объективная – они имеют свое жилье. Доставшуюся по наследству недвижимость нет резона продавать дешево – им некуда спешить. Самое интересное, что в последние несколько лет им фатально везло. Цены в Москве расти так, что 100 тысяч за «панельку» на окраине Москвы оказывались вполне реальной стоимостью. Вывод напрашивается сам за себя – торговаться с наследниками трудно. Впрочем, ни один продавец торговаться не хочет.
«Улучшающие жилищные условия»
Для справки – это те люди, которые продают свое жилье и подбирают себе новое. С ними проще договориться – ими движет необходимость. Сегодня таких альтернативных сделок на рынке недвижимости до 80% .
Эта группа продавцов, как правило, долго подбирает новую жилплощадь, такие сделки могут длиться около года. Во-первых, у них есть своя квартира, которую также хочется выгодно продать. Во-вторых, им не только не все равно, какой район, но и принципиально важна улица или даже номер дома.
Если новое жилье найдено, а его хозяин не согласен слишком долго ждать, то в этом случае человек, улучшающий свои жилищные условия, готов на серьезное снижение цены собственной квартиры.
В общем, если эта группа людей пока не соглашается на торг, не волнуйтесь, – ждите подходящего момента.
«Отъезжающие за рубеж»
Документы для сделки за них собирают родственники или друзья, они же и показывают квартиру. Торговаться тоже нужно будет через них. Как показала практика, договориться с почти иностранными гражданами можно. Обычно продать квартиру им нужно побыстрее, потому что немецкое (американское или израильское) начальство не одобряет долгих отпусков. Кроме того, обычно наши «отъезжающие» соотечественники - люди не бедные и пару-другую тысяч долларов могут сбавить. Короче, торгуйтесь на здоровье.
«Инвесторы»
Они делятся на две категории. Первые – вполне покладисты в роли продавцов. Почему? Год назад они вложили 60 тысяч долларов в «котлован» где-нибудь в Перово. А сейчас уже владеют оформленной в собственность двухкомнатной квартирой со строительной отделкой. Стоит такая жилплощадь уже тысяч 110. Поэтому сбавить «энную» сумму смогут.
Вторая категория инвесторов наотрез отказывается торговаться. Более того, они хорошо следят за рынком недвижимости и порой не доверяют оценкам профессиональных риэлторов. В этом случае вы либо принимаете их предложение, либо нет.
«Нечистые на руку»
К этой группе относятся все мошенники, которые хотят продать по закону не принадлежащее им жилье. Цены на такие квартиры обычно уже слегка ниже рыночных. И только риэлтор может уберечь клиента-покупателя от такой сделки, так как он разберется и найдет истину не совсем реальной цены.
Бывают случаи, когда унаследованные квартиры хотят побыстрее продать. Наследники не уверены в том, что претендентов на это жилье нет. Поэтому снижают цену и за короткий срок она покупается.
Руслан Сейт-Люманов, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Недвижимость»:
- Мы отговариваем покупать квартиры у владельцев, которые находятся под гнетом тяжелых жизненных обстоятельств и поэтому избавляющихся от своего имущества по заведомо низкой цене, гораздо ниже рыночной стоимости. Например, был случай, когда семье нужны были деньги на лечение ребенка в дорогой немецкой клинике. Они продали недвижимость на 30% меньше, чем она реально стоит. Через два года эта семья подала заявление в суд о признании сделки недействительной, так как в тот момент они были обеспокоены здоровьем ребенка. Суд признал сделку недействительной и обязал вернуть квартиру бывшим владельцам.
Как правило, только риэлтор может профессионально вести торг и настоять при необходимости на снижении стоимости квартиры. Добросовестный агент не позволит своему клиенту неосмотрительно поддаться соблазну сэкономить и приобрести юридически «нечистое» жилье. Он укажет и на недостатки самой квартиры, и на «темные пятна» в ее истории. Подбирать недвижимость самим или доверить всю работу профессионалам – решать вам.
Недвижимости и Юридическим вопросам в городе Ярославле
( купить квартиру, дом, коттедж; сдать/снять жильё; оформить сделки купли-продажи/дарения/мены )
Вы можете обратиться к нашим специалистам по телефону (4852) 932-532, +79023332532,
Viber, WhatsApp: 89023332532 или написать на электронную почту ooo_info@mail.ru (АН ИНФО),
а так же отправить быстрое сообщение в Агентство недвижимости ИНФО
Если Вы находитесь в Ярославле,
то можете просто заказать обратный звонок » и приехать к нам в офис
Агентства Недвижимости ИНФО г.Ярославль, Б.Октябрьская,67 »
Некоторые услуги Агентства можно заказать через сайт »
Сбербанк
Бюро оценки НИКА
