База Ярославля
Жилая Недвижимость-
Жилая Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Бизнес Недвижимость-
Ирина Жарова-Райт - не просто современная деловая женщина, руководитель компании и бизнесвумен. Это удивительно яркий и многогранный человек, обладающий неповторимой харизмой, неожиданными интересами и оригинальным взглядом на окружающий мир.
Встреча с недвижимостью
Моя трудовая деятельность началась не в 18 лет, как у большинства моих знакомых, а в 16, когда я поняла, что, давая частные уроки английского, можно оплатить собственных репетиторов ВУЗа. Уж не знаю, помнят ли меня мои ученики, но первые заработанные деньги я помню прекрасно. А в 20 лет уже управляла ведомственной гостиницей одной из нефтяных компаний в Казахстане с персоналом в 80 человек. Не могу сказать, что мне тяжелого давалась эта работа, но для того, чтобы выглядеть старше своих лет, пришлось поработать над образом "солидной домоправительницы". На работу я ходила в туфлях на высоченных каблуках и в очках без диоптрий. Это помогало, как мне казалось, выглядеть солиднее.
После того, как я отработала несколько лет в Казахстане, устроилась в ГАЗПРОМ личным помощником одного из топ менеджеров. Однако вскоре уволилась и начала работать в недвижимости.
Мое знакомство с недвижимостью состоялось, когда я столкнулась с проблемой аренды жилья. К тому времени я уже вышла замуж, и нам нужно было за короткое время найти достойную квартиру. Мы с мужем порознь и вместе отсмотрели около 30 вариантов, но ничего не подходило. К сожалению, риэлторы, с которыми нам довелось общаться, не понимали, что нам нужно. Просмотры превращались в бесполезно потраченное время и разочарование. В конце концов, мне повезло, я познакомилась с ирландкой Мэри Лайонс. Несколько лет назад Мэри переехала в Москву и организовала свой бизнес. К моменту нашего знакомства ей было 29 лет, ночи напролет она проводила в модных ночных клубах, а днем управляла компанией, которая занималась арендой жилья. Для иностранцев, которые в Москве ужу более 10 лет, имя этой барышни до сих пор ассоциируется с Ирландскими балами и активной социальной жизнью. Это был первый риэлтор, которая с ходу поняла, что именно нам необходимо. Моей радости не было предела, когда мы въехали в первую же, предложенную ей квартиру.
Я была поражена профессионализмом Мэри, поэтому, когда она мне предложила работу, то я, не долго думая, согласилась. Работа заключалась в сдаче квартир в аренду и офисов иностранцам. Они меня принимали за "свою", поскольку я говорю по-английски без акцента и фамилия у меня Райт. Через какое-то время компания расширилась, и я начала заниматься реализацией офисов. Потом Мэри продала свой бизнес Nobble Gibbons, и мы стали работать там как команда. Могу сказать, что в этой компании, я очень многому научилась, она послужила для меня стартовой площадкой. Nobble Gibbons - это очень сильная школа, которая многое мне дала в профессиональном плане.
В принципе все шло хорошо, был постоянный спрос и на офисы и на квартиры, но в 1998 году наступил пресловутый кризис. Представьте мое состояние - обстановка не стабильная, а я в положении - без нескольких месяцев "мама". Квартир двадцать, которые принадлежали моим клиентам и друзьям, опустели, так большинство из них решили уехать за границу. Мы тоже перебрались в Лондон, где образовалось своего рода русское комьюнити, из тех, кто "скрывался от кризиса". А поскольку многие из них имели в Москве так же и коммерческую недвижимость, которой надо было как-то "дистанционно" управлять, чем я и занилась. Находясь в Англии, я организовывала просмотры, продажи и покупки квартир для моих английских русских знакомых, что приносило неплохие дивиденды.
Примерно через год обстановка в России начала стабилизироваться, я вернулась и устроилась на работу в "Калинку Риэлти", которую организовала моя подруга. С Екатериной Румянцевой мы вместе работали в Nobble Gibbons. Потом сотрудничала с компанией Intermark, где "с нуля" создала отдел продаж элитной недвижимости и за год вывела его на прибыль
Пока я работала в России имущество того самого "русского комьюнити" росло, ширилось, и им надо было уже управлять профессионально. К делу подключились наши швейцарские партнеры - так Nordblom Group перебрался в Москву.
По сути, мне все равно, где продавать недвижимость. Я от тоски продавала даже сидя с сыном на Кипре. Когда просмотры и заключения сделок "между кормлением и гулянием", то это намного проще получается.
Человек, занимающийся недвижимостью - это как врач. Когда люди встречают врача, они норовят все спросить-показать и получить заочный диагноз. Вот с недвижимостью то же самое: где бы я ни была, в любой стране мира, как только люди узнают, что я занимаюсь недвижимостью профессионально, то сразу начинают оценивать свои активы - а меня вот тут есть такое, а сколько оно будет стоить, а будет ли дорожать? Я всегда спрашиваю - а с какой целью интересуетесь? Оказывается просто так, чтобы знать.
Философия
Я уверена, что в ведении бизнеса должна быть философская подоплека. Кому-то импонирует американская система, кому-то европейская, я увлекаюсь востоком - мне он очень близок по энергетике, по мировоззрению.
В любом деле важна гармония - с собой, с миром, с клиентом. Есть определенные правила ведения бизнеса. С одной стороны, наша компания - это группа единомышленников, объединенных целью зарабатывать денежные знаки. С другой стороны - мы честны по отношению к себе и к клиентам. И если нет прозрачности в отношениях, то никакой гармонии не будет. Прежде чем начинать работать с другими, надо с собой разобраться.
Женское Царство
Продажа недвижимости сильно отличается от других видов бизнеса. В нашем деле большинство покупателей точно не могут сказать, что они хотят. Например, приходит клиент покупать квартиру - объясняет, как что и где должно быть. Смотрит 10 вариантов, но ему ничего не нравится. А на самом деле, он когда-то в детстве жил на улице Ордынка, все его светлые детские воспоминания связаны с ней, и жить ему хочется именно там, только он сам может этого не осознавать. Риэлтору в работе необходима интуиция, иначе клиент либо ничего не купит, либо купит, но удовлетворен не будет.
Я считаю, что женщины намного лучше продают, потому, что умеют слушать и слышать.
Сейчас многие женщины владеют крупными корпорациями, которые им не муж подарил, а они построили сами. Они вкладывают в бизнес много души и сил, и при этом постоянно ищут что-то новое для себя, какие-то новые цели, не только для заработка денег. Для саморазвития, для гармонии. У меня много таких подруг, у всех свои хобби и интересы, но при этом мы находим время встречаться на девичьи вечера, где помимо профессиональных разговоров , всегда есть место для анекдотов, советов и белого вина.
Отчасти можно сказать, что в компании женское царство. Потому что женщины - не в обиду никому - более гибкие, мы умны своим женским умом, это уже другой уровень, во многом интуитивный.
Конечно, в нашей компании есть мужчины. Они отличные специалисты. Я могу сказать, что каждый из них - профессионал своего дела. Для меня работать с ними - удовольствие.
Сотрудники
В этом офисе не работает случайных людей. Кто не "наш" - тот здесь не остается. И вовсе не обязательно всем поголовно увлекаться востоком, или как я заниматься цигун и айкидо.
Все наши сотрудники образованные, умные, эрудированные, они умеют слушать и работать с клиентом. Но таких людей много. А если человек всегда ищет что-то новое и готов сделать на шаг больше - вот тогда он нам подходит, и я его приглашу на работу в компанию. Но никогда никого не буду переманивать, кто хочет - приходит сам
В нашем сегменте рынка у всех людей с опытом есть своя ниша, и таких, кто "бегает" по компаниям, нет. Переманивать людей я считаю делом неблагодарным, и не совсем честным. И потом - у нас очень маленький рынок, где все друг друга знают..
В компании собрались разные люди. Есть сотрудники, пришедшие из гостиничного бизнеса, из складской недвижимости и логистики. Одна девушка-риэлтор, раньше продавала очень дорогие страховки. Главное, что у нее есть навыки продажи, она качественно работает с клиентом, и может продать все, что угодно.
Есть люди, которые пришли без опыта работы. Они были изначально правильно настроены, и потому "наши".
Философия
Для того, чтобы быть успешным, цельным - надо не бояться. Страх имеет запах, физически его можно и не чувствовать, но он ощущается. Когда сотрудники в компании озабочены выполнением жесткого плана - этот страх постоянно присутствует. Когда риэлтор боится клиентов - этот страх чувствуется.
Мы постоянно проводим тренинги, связанные с развитием личности. Это необходимо, чтобы раскрыть потенциал каждого из сотрудников.
В элитной недвижимости есть такой фактор - сила денег. Клиенты по своему финансовому уровню на порядок выше риэлторов, и кого-то это сковывает. Здесь совершенно незачем боятся - вы честно делаете свое дело и получаете деньги за свои услуги. Если вы хороший специалист, то всегда будете чувствовать себя в своей тарелке. А если нет, то шлифуйте мастерство.
Хобби
Увлечения самые разные. Я очень быстро увлекаюсь, и если получается, то остаюсь, если нет, то значит, не мое.
Мне очень нравиться танцевать. И я благодарна своей приятельнице Татьяне Пластининой, которая открыла "Школу гармоничного развития личности" и "Студию танцевальной терапии", или как мы его называем между собой "Дом пионеров для взрослых". Очень хочется помочь ей открыть как можно больше отделений, потому что танцы - это ни с чем не сравнимые ощущения. Когда вы начинаете танцевать, то совершенно по-другому себя чувствуете, по-другому держите спину, по-другому ходите. Меняется мироощущение, мировоззрение..
В работе мне помогает цигун - движение энергией. Для того, чтобы общаться с окружающими, с клиентами, с сотрудниками необходимо быть гармоничной, целостной личностью. Внутренний разброд отталкивает людей.
Еще увлекаюсь айкидо. Это боевое искусство, но оно интересно тем, что это - работа с людьми и работа с энергиями.
Еще одно увлечение - высокая кухня. В Москве таких школ почти нет, обучение проходит в Европе. Оно заключается в том, что группу возят по ресторанам, замкам, с кухни на кухню, мы готовим разные блюда, что очень интересно, особенно в Мишленовских "звездных" ресторанах. А на финальном экзамене нужно создать кулинарный шедевр из выданного набора продуктов. Самое сложное - это придумать соответствующее название. Кулинария - это для меня самое лучшее снятие стресса. Главное, чтобы все это съели потом..
Еще есть маленький непрофильный девичий бизнес - израильская красивейшая бижутерия, который больше для души.
Я очень много читаю. На мой взгляд, книжный магазин - это место, где совершенно не жалко тратить деньги, а потому я скупаю все подряд и не могу себя остановить. Я никогда не ориентируюсь на критику, отзывы о книге - все равно, пока сам не прочитаешь, не поймешь, хорошо это или плохо. Сейчас читаю притчи Ошо, Ле Ботона и "Оценку инвестиционных рисков" Маллера - почти одновременно.
Жилищный вопрос
Для меня очень важно жить близко от офиса. Последние десять лет я живу в центре, поскольку не хочу тратить много времени на дорогу. Пока позволить себе квартиру на "Золотой миле", где находится наш офис, не могу. Так что живу на "серебряной" - это Хамовники, которые я очень люблю. Мне кажется, что в Москве нет тише и спокойнее района.
Моя квартира расположена напротив Венского дома, окна выходят в сквер. В квартире высокие потолки - 3,80 м, лепнина с ангелами..
У меня в доме два основных места. Первое - кухня, где принимаются гости, которые дегустируют мои блюда, поэтому она должна быть обязательно большой. Я могу спать в маленькой спаленке, но кухня должна быть огромной. И второе - огромный диван, на котором я читаю.
Недвижимости и Юридическим вопросам в городе Ярославле
( купить квартиру, дом, коттедж; сдать/снять жильё; оформить сделки купли-продажи/дарения/мены )
Вы можете обратиться к нашим специалистам по телефону (4852) 932-532, +79023332532,
Viber, WhatsApp: 89023332532 или написать на электронную почту ooo_info@mail.ru (АН ИНФО),
а так же отправить быстрое сообщение в Агентство недвижимости ИНФО
Если Вы находитесь в Ярославле,
то можете просто заказать обратный звонок » и приехать к нам в офис
Агентства Недвижимости ИНФО г.Ярославль, Б.Октябрьская,67 »
Некоторые услуги Агентства можно заказать через сайт »
Сбербанк
Бюро оценки НИКА
