`Ничто так не разделяет людей, как общее жилье.` Венедикт Ерофеев. Москва — Петушки

Жилищный вопрос является одним из важнейших для граждан нашей страны. Решение проблем, которые возникают при совершении сделок с недвижимым имуществом, требует не только знаний реалий рынка недвижимости, но и, как показывает практика, наличия определенного опыта работы в этой области. О тонкостях и деталях процесса покупки жилья нашим читателям рассказывает руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Новоселье» Светлана Семенихина.

Нормальные жилищные условия каждый понимает по?своему: для одних — это многокомнатная квартира с видом на Кремль, коттедж недалеко от Москвы и вилла на побережье теплого моря, для других — пусть небольшая, но отдельная квартира в спальном районе столицы или ближнем Подмосковье. Спектр желаний и возможностей широк. При наличии некоторой суммы денег и понимании, что приобретение квартиры — жизненная необходимость, потенциальный покупатель начинает изучать специализированные издания и сравнивать цены на нужное ему жилье в разных районах города. Допустим, вы решили жить недалеко от родителей или от места работы, в районе, где прошло детство и юность, или просто в более престижном месте. Да мало ли существует резонов у человека, определяющегося с месторасположением своей будущей квартиры?! И хорошо, если ваши материальные возможности позволяют купить жилье там, где хотите. Если же средств не хватает, обратите внимание на квартиры в более дешевых районах Москвы, например на юго-востоке столицы.

В случае если вам на покупку квартиры не достает небольшой суммы, возьмите потребительскую ссуду или кредит на неотложные нужды. При этом жилье в залог банку не передают, а вы избавляетесь от дополнительных трат.

Итак, вы решили приобрести квартиру, поняли, с каким районом хотите связать свою дальнейшую жизнь, и приготовили достаточную, как вам кажется, сумму для покупки. Что ждет вас дальше?

Сегодняшние реалии рынка жилья

На днях мне позвонил давний знакомый и поинтересовался: «Подбирая недвижимость для покупки, мы столкнулись с тем, что квартиры очень быстро продают. Пока мы едем на просмотр, продавцы сообщают нам, что за жилье уже внесли аванс. Мы видели, что смотреть квартиру приходит сразу несколько покупателей, а на месте кто?нибудь из них сразу вносит аванс, даже не проверив документы на квартиру. Не опасно ли это?» Отмечу, что сейчас наблюдается высокая активность на рынке жилья, при этом спрос существенно превышает предложение.

Несмотря на то что цены на московские квартиры (по данным риелторов) в осенние месяцы текущего года вырастали на 1 тыс. долл. в неделю, количество покупателей не уменьшилось. В дальнейшем ожидается только увеличение стоимости жилья.

Подобная ситуация выгодна прежде всего тем, кто сейчас реализует жилье за довольно высокую цену в сжатые сроки. Замечательный шанс предоставляется и продавцам квартир, расположенных на первых этажах, которые традиционно считали непрестижными и неудобными для проживания. Такое жилье стоит на 10–15 % дешевле, чем на средних. Спрос на него всегда был невысоким. Сейчас ситуация изменилась: продают все и сразу! Достаточно быстро находят своего покупателя и квартиры не лучшего качества: в домах давних лет постройки, небольшие по площади, с излишне экономным размером кухни, неудобных планировок. Продавцам недвижимости такой момент упускать не стоит! Для покупателей сложившаяся ситуация не очень благоприятна, но приобретать квартиры надо, так как в ближайшей и средней перспективе это станет только дороже.

Очень часто, боясь упустить интересующий вариант и желая подтвердить свои намерения в покупке данной квартиры, покупатели вносят предоплату прямо на просмотре. Конечно, это опасно. Недобросовестный продавец может набрать авансов от нескольких потенциальных собственников и скрыться. Подобное развитие событий весьма вероятно и встречается довольно часто, ведь покупатели, рассчитывая на свои силы, не обладают специальными знаниями и практикой.

Знал бы, где упасть…

Желание сэкономить деньги при покупке жилья понятно, однако это не должно сказаться на безопасности покупателя. Из?за увеличивающегося спроса в условиях нехватки предложений находят своих покупателей и криминальные квартиры. На рынок недвижимости выходят также любители легких денег, мошенники, для которых жилье — источник наживы. Известны случаи, когда в результате самостоятельных действий покупатели оставались без квартиры и без денег.

Кто же они, продавцы, с которыми сталкивается покупатель, решаясь на самостоятельный поиск квартиры? В основном это:

частные лица, можно сказать экстремалы, которые решают реализовать свою квартиру без риелторов, хотя имеют весьма приблизительное представление о механизме продажи;

частные лица, представляющие интересы продавца, которые когда?то в риелторских компаниях приобрели некоторый опыт, а сейчас работают на себя;

черные маклеры, которые подкупают продавцов дешевизной своих услуг, а на деле не несут ответственности за свои действия;

агентство недвижимости, которое прежде всего защищает интересы клиента-продавца, поэтому покупателю рассчитывать на серьезную защиту не приходится.

Главная рекомендация покупателю — заключить договор с выбранной риелторской компанией. Это исключит вероятность стать жертвой аферистов, поскольку специалисты умеют получать информацию об объекте недвижимости, обладают достоверной информацией о рынке, знают конъюнктуру и динамику цен.

Агентство поможет покупателю подобрать жилье, проверит его историю с момента ввода дома в эксплуатацию. Все риски проведения сделки по приобретению квартиры в собственность профессиональные риелторские компании берут на себя.

Как выбрать свое агентство недвижимости?

Многим столичным риелторским компаниям более десяти лет. Они наработали огромный опыт, который используют в работе с клиентами.

При выборе агентства недвижимости обратите внимание на следующее:

срок, в течение которого оно работает на рынке (говорит о стабильности и профессионализме);

перечень предлагаемых им услуг;

рекомендации знакомых и отзывы бывших клиентов.

Посещая агентства, посмотрите на офис, на его техническое оснащение. Но самое главное — изучите договор оказания услуг, в котором должна быть записана цена квартиры, зафиксированы комиссионные агентства. Оговорите возможность своего присутствия при передаче аванса за выбранную квартиру. Таким способом вы проконтролируете работу риелторов и убедитесь в ее качестве. Вы имеете на это право, ведь вы заказчик, который платит деньги.

Стоимость услуг риелторов

В настоящее время она составляет от 3 до 7 % стоимости объекта недвижимости — предмета сделки. С одной стороны, данная сумма необходима для нормального функционирования агентства недвижимости, с другой — это цена вашего спокойствия и безопасности.

Если цена ниже указанных цифр, подумайте, ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке: низкая стоимость товара подразумевает низкое качество. Вы вправе думать, что за мизерные деньги, заплаченные агентству недвижимости, вам окажут услугу не в полном объеме: либо ненадлежащим образом сделают проверку приобретаемой квартиры, либо не предоставят гарантий безопасности.

Стоимость услуг риелторской компании, превышающих 7 % цены недвижимости, означает, что компания хочет получить сверхприбыль, источником которой планирует сделать вас. Если вы все же мечтаете сэкономить на оплате услуг риелторов, обратите внимание на специальные акции (дисконтные программы, сезонные скидки, льготы, предоставляемые компаниями своим клиентам).

Серьезные фирмы дают следующие гарантии на сделки с жильем:

юридические, поскольку специалисты-риелторы с момента их постройки проверяют продаваемые объекты недвижимости и тщательно отслеживают прописку-выписку всех владельцев каждой конкретной квартиры, которая находится у них в работе;

финансовые — в виде страховых полисов или гарантийных обязательств.

Совет покупателю

Хорошо, что вы задумали изменить свои жилищные условия к лучшему. Это делать нужно вовремя, не допуская конфликтных ситуаций в семье и сохраняя добрые отношения с родственниками. Но ситуация на рынке недвижимости в настоящее время динамична и не слишком благоприятна для покупателя, которому надо оперативно принимать решения и реагировать на предложения.

Промедление в таких вопросах равнозначно денежным потерям, ведь цены продолжают расти.

Как только решение о покупке жилья принято, серьезно взвесьте свои материальные возможности, определите максимальную сумму, которую можете выделить на такое приобретение, и объявите эту сумму риелтору. Сейчас тезис «А вдруг найдут дешевле — пусть поищут» не работает. Вы только потеряете время и в результате выйдете на те же большие для себя деньги.