Ваш шанс изменить жизнь к лучшему. Профессия риэлтор: новые возможности от А до Я

Приход успеха к упорному риэлтору неизбежен. Как студент первый год работает на зачетку, а потом она на него, так и к хорошему риэлтору спустя некоторое время клиенты приходят сами. Успешный риэлтор - это человек с объемистой записной книжкой. У него большой круг довольных клиентов, которые и обеспечивают его работой, рекомендуя его своим друзьям, родственникам и знакомым. Так же как рекомендуют хорошего семейного доктора, парикмахера или адвоката.
Конечно, это профессия не для каждого. Психологи предупреждают, что меланхоликам в риэлторском бизнесе придется сложно, что увереннее чувствуют себя экстраверты: холерики и сангвиники. Практически каждый риэлтор подтвердит, что без настойчивости и трудолюбия, умения довести дело до логического конца в недвижимости не выжить. Зато профессиональный риэлтор не похож на сапожника без сапог, свои жилищные проблемы он тоже успешно решает.
Остальные достоинства профессии риэлтора (а их немало) мы попробовали перечислить в алфавитном порядке.

В. Возраст. Профессий, где люди в возрасте после 40 ценятся больше, чем молодежь, немного. Одна из них – профессия риэлтора. По данным, опубликованным в Inmann Press, портрет типичного риэлтора в прошлом году выглядел так: стаж - более восьми лет, возраст - 52 года. Впрочем, «опыт - это не сумма того, что произошло в твоей жизни, а то, что ты способен сделать с тем, что в твоей жизни происходило», - считал А. Хаксли. Это подтверждают и данные зарубежных исследований. Американские психологи сделали вывод: успешным риэлтора делает вовсе не возраст, а черты его характера. То есть желание быть первым, прилично зарабатывать и уметь общаться с людьми. И вот что интересно: все эти качества могут встречаться у людей, как в 25, так в 45 лет.

В риэлторский бизнес Елена Неборачко пришла в далеком 1998 году, отработав не один десяток лет на Горьковском авиационном заводе. Пришла не от хорошей жизни – замучили финансовые проблемы. И обрела второе дыхание – стала авторитетным, востребованным специалистом по недвижимости. К ней приходят по рекомендациям знакомых, зачастую уже после безуспешных попыток решить жилищную проблему самостоятельно, после того, как прошли через нескольких агентов, когда от «такого сложного случая» отказались все.

Но профессия риэлтора тем и хороша, что и совсем молодые люди, обладающие определенным набором качеств и свойств характера, могут добиться успеха. Представьте себе 17-летнюю девушку-риэлтора. Клиенты недоверчиво измеряют взглядом и просят кого-нибудь повзрослее, а не эту девчонку. Родная мама уговаривает: «Зачем ты пошла в агенты, ведь нет постоянного дохода». А девушка твердо верит, что у нее все получится. Скажете, оторвалась от реальности? Да нет, скорее она подтянула реальность к своей мечте. Так начинала Екатерина Темнова. Сейчас она специалист по коммерческой недвижимости, ей 28 лет, и она считается одной из самых опытных и надежных сотрудниц риэлторской компании.

Д. Достойное вознаграждение. В свое время профессия риэлтора помогла встать на ноги многим из тех, кто был выбит из колеи экономическим кризисом - инженерам, военным, учителям, врачам. А вдруг это и ваш шанс тоже? Размер комиссионных в нашем государстве колеблется в пределах 3-6% от суммы реализованной сделки. В США прибыль риэлтора исчисляется в пределах 2-3-х % от суммы реализованной операции с недвижимостью. В Германии сумма комиссионных находится в довольно широком диапазоне – от 3-х до 10%. Причем чем дороже недвижимость, тем ниже величина комиссионных. Идентичным российским реалиям является опыт риэлторов в Испании. Здесь их прибыль также исчисляется в пределах 3-6%.
Хорошо понимая экономическую составляющую профессии пришел в свое время в риэлторский бизнес Максим Шашков: «Первый побуждающий фактор – стать экспертом рынка недвижимости – финансовая самостоятельность! Тогда мне очень хотелось купить свою квартиру и стать собственником доходной недвижимости, и благодаря моей работе эти цели реализовались!!!»

З. Знания. Даже если вы никогда не станете профессиональным риэлтором, получить знания, связанные с недвижимостью, полезно. Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивается с обменом, продажей квартиры, покупкой дачи. И гораздо увереннее чувствует себя тот, кто знает правила игры, возможные «подводные камушки» и свои права. Татьяна Максимова стала риэлтором именно так, начав заниматься своим жильем: «Когда я подыскивала варианты недвижимости лично для себя, мне пришла в голову мысль, что эта работа интересна и азартна. Так и затянуло… уже 9 лет».

К. Карьерный рост. Руководители крупных агентств заинтересованы в квалифицированных кадрах, поэтому для новеньких и неопытных сотрудников в обязательном порядке предусмотрена подготовка на курсах в учебных центрах или при агентстве. Восхождение в среде профессионалов займет больше времени, и образованным, грамотным специалистом всегда очень дорожат. К примеру, Ольга Иванова параллельно с работой в агентстве преподает в ННГУ им. Лобачевского, она - старший преподаватель кафедры «Финансы», кандидат экономических наук по специальности «экономика и управление инновациями и инвестиционной деятельностью».

Н. Независимость. Одним из неоспоримых преимуществ работы риэлтора является возможность самостоятельно определять график и интенсивность работы, а также управлять своим доходом. Именно поэтому работа агента — удачный выбор для людей старше 40 лет, когда хочется определенной независимости и самостоятельности.

В начале 90-х многим, знающим Ларису Алексеевну Абрамян, было сложно представить, что в недалеком будущем она станет преуспевающим агентом по недвижимости. Многим, в том числе, возможно, и ей самой.
Лариса Алексеевна долгое время проработала в ИПФАНе, в математическом отделе. Задумывалась о диссертации, активно публиковалась. Все было хорошо, но с финансовой точки зрения – не очень.
У Ларисы Абрамян появилось желание качественно изменить, повысить уровень жизни своей семьи. Многие ее знакомые стали заниматься недвижимостью, решила попробовать и она. Так сложилось, что сделки у Абрамян пошли сразу. Было много клиентов, в том числе с прежней работы. Дела пошли настолько хорошо, что вскоре она обрела финансовую независимость, смогла решать многие проблемы близких.
Лариса Абрамян сама себя называет трудоголиком. После института, с его нормированным рабочим днем, она словно вырвалась на волю – работаешь, сколько хочешь, получаешь, сколько заработаешь: «Это мое. Мне нравится такая работа, где все зависит только от меня самой».
На днях я нашла интервью с американским риэлтором, Алексом Стефаном. Он, тоже в прошлом ученый, признается: «Профессия риэлтора, агента по недвижимости как нельзя лучше соответствовала и продолжает соответствовать моим представлениям о свободе».

П. Помощь людям. Реальная. «Мне нравится работать с людьми, - говорит Мария Михальченко. - Мне нравится, что я помогаю им решить сложные и важные проблемы. Но на самом деле нет ничего дороже и приятнее, чем видеть довольные и счастливые глаза клиентов после сделки». «Недвижимость, как известно, вторая по значимости ценность после здоровья, и мы не имеем права допустить оплошность, - дополняет Виктор Пешехонов. - Репутация для риэлтора - это гарантия его востребованности на рынке. Что может быть приятнее клиентов, пришедших по рекомендации от своих близких, друзей, знакомых».
Отвечая на вопрос о том, что для нее, как для риэлтора, стоит на первом месте, Елена Неборачко сказала: «Главное для меня – встать на сторону клиента, защищать его интересы в ходе сделки. Когда мне говорят о том, что риэлтор должен учитывать и свои интересы тоже, идти на некий компромисс, ведь в ходе сделки возможны риски для всех сторон, то я с этим категорически не согласна. Интересы клиента, считаю, должны всегда быть в приоритете».

Р. Разнообразие. Профессия риэлтора сочетает в себе целое море навыков. Один профессионал обычно выступает в нескольких амплуа: он и режиссер, и психотерапевт, и рекламный агент, и политик, и промоутер, и тайм-менеджер, и менеджер по персоналу, и наставник, и фотограф, и многое-многое другое...
По мнению риэлтора Татьяны Лебедевой, недвижимость – вещь сокровенная. В ходе сделки всплывают зачастую непростые отношения между родственниками, надо со всеми найти общий язык, учесть все интересы, сделать так, чтобы клиент остался доволен: «Люди доверяют мне свои семейные тайны. Причем такие, о которых не говорят больше никому. И должна быть полная конфиденциальность. Бывает, что надо уладить семейные конфликты. Главное, чтобы все стороны остались довольны. Так что приходится быть психологом». Возможно, Татьяна еще захочет получить психологическое образование. Но пока в планах у нее высшее юридическое. «За столько лет работы в недвижимости я стала, что называется практикующим юристом, но ведь образование у меня экономическое. А хотелось бы давать более квалифицированные советы», - говорит она.

Реализация своих способностей. Замечено, что наиболее успешными риэлторами становятся яркие личности. Не просто ответственные исполнители, а предприимчивые, самостоятельные люди. Ведь риэлтор, по сути дела, ведет в рамках компании и при ее поддержке свой собственный бизнес. В таком коллективе – в «единстве непохожих» – человек неизбежно начинает развиваться, расти, не только профессионально, но и как личность.
Людмила Малькова, специалист по недвижимости - большой оптимист по жизни. Активная, целеустремленная, она всегда в передовиках. Яркая, креативная, энергичная, она просто обречена на успех. А её успешность притягивает и привлекает к ней клиентов, заряжает коллег.
С 18 лет она начала успешно заниматься бизнесом, причём умудрялась совмещать это с учёбой в институте и работой на ГАЗе. Где бы она ни трудилась, она всегда относилась к работе со всей ответственностью, но полностью реализовать себя смогла, только придя в риэлторский бизнес.

С. Самостоятельное планирование своего рабочего времени. Антонина Заколодкина пришла в агентство недвижимости в 1996 году. В то время она была в отпуске по уходу за ребенком, и нужна была такая работа, которая позволяла бы ей гибко планировать своё время. Сейчас Антонина Александровна считается «семейным» риэлтором. Она считает: «Это очень интересная работа, постоянно что-то меняется на рынке, в законодательстве, в экономике, и приходится постоянно учиться, совершенствоваться и развиваться».

У. Удовольствие от хорошо сделанной работы. Хорошие риэлторы, как правило, очень позитивны, потому что получают радость, огромное удовольствие от работы. «Мне нравится моя работа. Я мечтала встречаться с разными людьми, заводить новые знакомства. Больше всего нравится, когда клиенты рады после завершения сделки. Радует даже не сама комиссия, а то, что реально помогла людям. Большинство клиентов становятся хорошими знакомыми и даже друзьями», - говорит специалист по недвижимости Юлия Шевчук. «Здесь я сразу вижу результаты своего труда, получаю заряд положительной энергии от своих клиентов и от грамотно проделанной работы», - делится Людмила Малькова. «Эта профессия мне интересна, я получаю от нее удовольствие. Здесь я постоянно внутренне расту», - заявляет Екатерина Цыганкова.

Ш. Широкий круг знакомств. Большую часть своего времени риэлтор проводит в общении, переговорах, консультациях. Оттого, насколько он умеет общаться, зависит успех сделки. А итог хорошей работы – интересные и полезные знакомства в различных деловых, артистических, властных кругах и не только.

А что требуется от самого риэлтора? Профессионалы смогли втиснуть все ожидания от новичка в одну фразу: «Если человек имеет приличный уровень образования; является обаятельным человеком, хорошо разбирается в психологии людей; следит за внешним видом; склонен к творческой работе; имеет за плечами некоторый жизненный опыт; умеет просчитывать действия на несколько шагов вперед (как в шахматах); если он скорее лидер, чем послушный исполнитель; тяготеет к предпринимательскому и интеллектуальному труду и готов работать «по 25 часов в сутки», – значит, из него обязательно получится успешный риэлтор!»

Если это про вас – спешите на работу в агентство недвижимости!

Фото из фотобанка Лори