Профессия Риэлтор:График работы риэлтора

График работы риэлтора всегда стоит на первом месте самоорганизации и дисциплины и часто является чуть ли не самым сложным моментом для начала работы. Сколько часов и дней в неделю вы готовы работать, чтобы достичь запланированных результатов?

Давайте для начала определим как минимум от 8 до 10 рабочих часов в день и от 5 с половиной до 6 дней в неделю. Каждый из ваших рабочих дней будет поделен на выполнение двух типов действий: «производительных» и «административных». Вы должны стараться, чтобы 70% вашей ежедневной активности было направлено на выполнение производительных действий, непосредственно приносящих вам доход.

Такая активность будет включать в себя выявление тех групп потенциальных клиентов, с которыми вы будете работать, и их поиск, а также подготовку к первичному разговору и его репетиции, назначение встречи, сортировку клиентов по категориям, проведение самой встречи и проведение презентации ваших услуг клиенту, осмотра объекта недвижимости клиента и работу по согласованию цены и условий договоров для продавцов и покупателей.

Административные действия будут включать в себя работу с договорами и с базами объектов, ответы на телефонные звонки, подготовку документов для встреч, работу с ежедневным графиком и прочие действия, которые не ведут непосредственно к подписанию агентского договора или продаже объекта недвижимости. Помните, что соотношение этих двух типов действий должно быть 70% к 30%. Большинство риэлторов меняют это соотношение в обратную сторону, что является одной из причин низкой производительности труда и общих низких результатов.

Ниже приводится примерный образец ежедневного графика риэлтора, которого вам следует придерживаться.

8:00 – 8:15 Приход в офис, подготовка к рабочему дню, ответ на почту и на обращения предыдущего вечера;
8:15 – 8:45 Повторение сценариев общения с клиентами и репетиция разговоров, отработка навыков общения;
8:45 – 9:00 Просмотр личных планов, целей и задач и их внутреннее для себя подтверждение;
9:00 – 10:30 Работа по поиску потенциальных клиентов;
10:30 – 10:45 Перерыв на 15 минут для позитивного настроя на работу;
10:45 – 12:00 Работа по поиску потенциальных клиентов;
12:00 – 13:00 Организация записей по найденным потенциальным клиентам и определение действий для дальнейшей работы с ними;
13:00 – 14:00 Обед;
14:00 – 15:00 Обзвон по списку найденных потенциальных клиентов и назначение встреч;
15:00 – 15:30 Сортировка встреч с потенциальными клиентами по категориям;
15:30 – 16:00 Подготовка к назначенным встречам с административной / технической стороны;
16:00 – 19:30 Проведение встреч, осмотр 3-4 объектов, планируемых к продаже собственниками (возможен дополнительный поиск клиентов);

Из данного графика следует, что из девяти с половиной часов работы, вы будете семь часов выполнять производительные действия, то есть 70% вашего рабочего времени вы будете генерировать свой бизнес. Приобретите сегодня в отделе канцелярских принадлежностей большой еженедельник и впишите в него ваш подробный план-график на следующие семь дней. Таким образом, когда вы завтра утром придете в офис и посмотрите на свой график, то Вам сразу будет, чем заняться.